Человек, связавший жизнь с автомобилем знает, что его легче приобрести, чем продать. Хотя и здесь встречаются исключения. Некоторые водители меняют автомобиль как перчатки. Проездив на них еще несколько лет, продают по более высокой цене, чем купили.
Такими талантами обладают немногие. Для большинства автолюбителей продажа машины становится трудно преодолимым препятствием. И вот почему? Зачастую они не вникают в нюансы, связанные с автомобилем. Им трудно определить реальную стоимость, а продавать по слишком низкой цене не хочется. При этом они также не желают пользоваться услугами помощников, считая их мошенниками.
Способы продажи автомобиля
Если вы не собираетесь сами заниматься неприятной процедурой по продаже авто, есть несколько способов решить вопрос. К ним относятся:
- Агентства. На рынке их более чем достаточно. Агентства готовы провести все работы по автомобилю вплоть до оформления документов. Услуги агентств недешевые, и вы потеряете от реальной стоимости авто 10-20%.
- Замена автомобиля по системе trade-in. Эта услуга от официальных дилеров. Вы отдаете компании свой старый автомобиль и получаете новый со скидкой. Процедура проходит без вашего вмешательства. Но финансовые потери бывают значительные.
- Выкуп автомобиля. Такое предлагают многие салоны. Это удобно, когда вам срочно нужно продать автомобиль. Вы можете избавиться от него независимо от его состояния. Салоны по выкупу транспортных средств принимают подержанные авто даже после ДТП.
Содействие в оценке автомобиля
В отличие от продавца автомобиля, который, возможно, только ездил на нем, профессионал даст объективную оценку. Он проведет большую работу по проверке автомобиля:
- Изучит состояние деталей;
- Проверит год выпуска и пробег;
- Определит среднюю стоимость марки и модели;
- Обратит внимание на количество бывших собственников;
- Оценит общее техническое состояние.
Такие услуги оценщиков в Санкт-Петербурге стоят примерно от 2 тысяч рублей.
Подготовка автомобиля
Специальные сервисы заточены на предпродажной подготовке автомобиля. Такая услуга называется «детейлинг». Если воспользоваться этим сервисом в Санкт-Петербурге, придется выложить от 7 тысяч рублей. В эту цену входят:
- Мойка кузова;
- Чистку салона химическими средствами и полировка пластики;
- Замена расходных материалов;
- Устранение небольших дефектов;
- Удаление неприятных запахов.
После предпродажной подготовки автомобиль почти не должен отличаться от той, которая запечатлена на фото. Считается, что предварительная подготовка транспортного средства повышает цену на 11-22%.
Самостоятельная подготовка автомобиля может обойтись неопытному водителю дороже. Кроме этого, он потеряет много времени, которое мог бы использовать на своей работе.
Помощь в продаже автомобиля
В интернете много желающих помочь в этом деле. Как только ваше объявление появляется в каком-нибудь приложении, оно становится объектом изучения перекупщиков или компаний, предлагающих помощь.
С первыми нужно держать ухо востро. Перекупщики постараются всеми правдами и неправдами сбить цену. Не поддавайтесь на провокации, которыми они искусно пользуются. Перекупщики создают кучу проблем:
- Не регистрируют автомобиль на себя и всячески затягивают оформление документов;
- Могут добиться подписания документов без проставленной даты;
- У продавца возникают коллизии с законом из-за неправильного оформления бумаг.
К перекупщикам обращайтесь в крайних случаях, правильно составив договор.
Многие компании предлагают услуги по продаже автомобиля. За работу они требуют от 2 до 9% от стоимости. Если не хотите трепать свои нервы, воспользуйтесь этой предложением. Нужно проявить осторожность, чтобы не иметь дело с мошенниками.
Опытные продавцы, знающие толк в законах маркетинга, окажут следующие виды помощи:
- Сделают профессиональную фотосъемку внешней стороны, салона, багажника. Покажут места, где есть дефекты;
- Грамотно оформят текст объявления, разместят на популярных сайтах;
- Ответят на телефонные звонки;
- Покажут транспортное средство потенциальным покупателям;
- Проверят штрафы;
- Определят, находится ли автомобиль в залоге или угоне;
- Помогут при оформлении юридических документов.
Покупатель по достоинству оценит компетентность и усилия помощника. Он проникнется к нему уважением и доверием. Уверенность в том, что не будет проблем в будущем, придает покупателю автомобиля ощущение спокойствия. Он готов охотно согласиться с предлагаемой ценой. Может случиться так, что цена на услуги помощника войдет в конечную стоимость авто, и владелец останется еще в выигрыше.
В этом деле нужно проявить максимум осторожности. Здесь могут быть опасные подводные камни. Можно напороться на компании-однодневки. Прежде чем обратиться к определенной фирме, нужно тщательно изучить ее историю и нынешнее состояние в интернете. Посмотрите отзывы клиентов. Расспросите друзей и родственников, которые пользовались услугами подобных фирм.
Содействие в оформлении документов
Если вы доверяете автомобиль посредническим организациям, не беспокойтесь по поводу оформления документов. Они все сделают. Но если даже вы продаете автомобиль самостоятельно, предложения юридических услуг не заставят себя долго ждать. Специалисты по оформлению сделок выходят на продавца, как только объявление появляется в интернете. Вы сможете связаться с ним по телефону или зайти на сайт. Юрист может приехать на место подготовки документов. Такая услуга в Санкт-Петербурге оценивается около 1500 рублей.
Можно ли обойтись без помощи юристов? Не все продавцы прибегают к их услугам. Специалисты рекомендуют привлекать юристов, чтобы сделка была законной и безопасной. Работа включает в себя проверку документов обеих сторон. После завершения сделки, можете быть уверены в том, что новый собственник и ГИБДД не будут беспокоить вас по поводу неправильного оформления автомобиля.
Преимущества продажи через посредников
Если водитель не разбирается в тонкостях продажи или по простоте душевной не может отстоять стоимость своей машины, ему прямая дорога к посреднику. Только обращаться нужно к проверенным компаниям, которые доказывают свою законность сертификатами и лицензиями. Важно прислушаться к мнениям других автолюбителей, которым уже приходилось иметь дело с посредниками.
Продажа автомобиля через проверенные посреднические организации имеет следующие преимущества;
- Экономия времени, нервов;
- Быстрое решение всех вопросов;
- Адекватная оценка объекта продажи.
Если вы правильно выбрали организацию по реализации подержанных автомобилей, вам не нужно волноваться за правильность оформления документов. Серьезные компании дорожат именем и не допускают проколов.
Недостатки
Продажа подержанных транспортных средств − весьма криминализированная сфера услуг. Здесь крутятся многие нечистые на руку люди, которые пользуются некомпетентностью простых граждан. Это касается не только отдельных личностей, но и целых компаний, занимающихся сомнительными сделками. Поэтому, обращаясь к посредникам, помните о следующих недостатках, которые могут иметь место:
- лишают авто или платят только часть положенной суммы;
- затягивают с регистрацией, вынуждая продавца платить штрафы;
- выдумывают несуществующие дефекты для снижения цены;
- могут подсунуть фальшивые купюры.
При оформлении документов недобросовестные посредники совершают чудеса изворотливости, чтобы заставить продавца согласиться с их условиями.
Итоги
Наличие мошеннических схем не означает, что услугами по продаже автомобилей нельзя пользоваться. Напротив, в этой сфере произошли большие изменения. На рынке уже много компаний, которые сделали себе имя на качественном обслуживании.
При выборе потенциальных помощников по продаже транспортного средства руководствуйтесь правилами:
- обращаться к компаниям со своими сервисами по оценке авто;
- выбирать фирмы, перечисляющие деньги на карту или на счет;
- обращайте внимание на манеру общения. В серьезных компаниях вам вежливо объясняют нюансы, а не оказывают давление.
Реализовать машину самостоятельно или через посредников – выбирать самому автовладельцу. Но нельзя игнорировать того факта, что во всем мире пользуются услугами компаний, занимающихся продажей транспортных средств. И эта сфера только расширяется.